PRAWDZIWE DRZWI
Powrót do listy wpisów

#2 Dobry sprzedawca – jak poznać?

22 czerwca 2020
Udostępnij wpis

Każdy z nas uwielbia kupować, ale nikt nie lubi, gdy coś mu się sprzedaje. No, ale w końcu bez dobrej sprzedaży nie ma udanego kupna, a bez dobrego sprzedawcy trudno sobie wyobrazić zadowolonego klienta. To wszystko jasne, tylko, jak rozpoznać tego dobrego i uczciwego sprzedawcę. Przecież taki ktoś nie chodzi raczej z etykietką „Uczciwy sprzedawca”. Musisz szukać takiego sprzedawcy, który… nie sprzedaje.

Co robi dobry sprzedawca skoro nie sprzedaje?

Otóż robi trzy zupełnie inne rzeczy:
po pierwsze – nawiązuje relacje,
po drugie – słucha
po trzecie – poznaje Twoje potrzeby.

A zatem, dobry sprzedawca zadaje pytania. Duuuużo pytań. Jeśli przyszedłeś po drzwi wejściowe, a on pyta cię o ocieplenie, to bardzo dobrze. To trochę jak u lekarza. Lepiej powiedzieć dwa słowa za dużo, niż jedno za mało. Warto mówić więcej, bo wtedy dobry lekarz ma szansę wyleczyć cię się z choroby, którą masz, choć często o niej nie wiesz, a dobry sprzedawca – rozwiązać problem, o którym też możesz nie wiedzieć, bo Twoim zadaniem nie jest wiedzieć wszystko, ale mówić i być czujnym.

Jeśli sprzedawca opowiada zbyt piękne peany na temat danego produktu, to wcale nie znaczy, że kłamie, czasem rzeczywistość bywa piękniejsza niż się spodziewamy, ale zawsze warto poprosić o certyfikat niezależnego laboratorium.
I tak od słowa do słowa, nadejdzie wreszcie ten moment, kiedy poczujesz, że ty i sprzedawca możecie sobie… zaufać. Szczególnie ty – jemu. Bo dobry sprzedawca to, ktoś kto cię słucha, rozumie i lubi, a nie ten, kto tylko sprzedaje.

Razem z Marką CAL prawdziwe drzwi zaprasza
Krzysztof Szubzda

W oczekiwaniu na kolejne odcinki sprawdź blog

PODOBAŁA CI SIĘ AUDYCJA?

Zapisz się na newsletter, a zawsze wyślę Ci e-mail, gdy ukaże się kolejny odcinek Podcastu Budującego.

Sylwia Ciszewska Szefowa CAL
Klauzula informacyjna
Z newsletteru będziesz mógł w każdej chwili zrezygnować. Administratorem Twoich danych osobowych będzie Z.S.B. CAL Z. Cywiński i wspólnicy Sp. J., ul. Piaskowa 5, 16-400 Suwałki (ado@drzwi-cal.pl). Twoje dane będą mogły zostać przekazane podmiotom pomagającym Nam w działaniach związanych z marketingiem Naszych produktów oraz innym podmiotom uprawnionym na podstawie obowiązującego prawa. Więcej informacji o newsletterze i przetwarzanych w ramach niego danych osobowych znajdziesz w naszej Polityce prywatności.
Pliki cookies na stronie są używane przez Z.S.B. CAL Z. Cywiński i wspólnicy Sp. J. i partnerów zewnętrznych, w celach: prawidłowego wyświetlania treści, korzystania z narzędzi analitycznych, marketingowych i wtyczek społecznościowych. Więcej informacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności. Możesz zmienić lub wyłączyć stosowanie cookies w przeglądarce. Wyświetlając stronę bez zmiany ustawień przeglądarki akceptujesz stosowanie plików cookies. Rozumiem